紹介した
「営業の魔法」(中村信仁著)
この中には「二者択一話法」が出てきます。

あなたは野球とサッカーとどちらが好きですか。

サッカーです。なぜなら・・・

答えやすいです。
それに余計なことまで理由付けします。

あなたの好きなスポーツは何がありますか。

色々と考えて、時間もかかります。
なのでサッカーです。と答えるだけになります。

よく、拡散的発問と集中的発問と言われますが、
授業の教師の発問もこのふたつをうまく使い分けることが
良い授業を行う上ではポイントです。

このほかにもアポイントの取り方や
人間の心理を利用した様々なマインドがこの本には
書かれています。

聞く姿勢についても面接や子どもの気持ちを
開かせるのにも役立つでしょう。


小説のようで、ビジネス書とは思えませんでした。
目から鱗とはこのことです。

「神本」です。おすすめ度200%。
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